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深圳朗歐醫藥集團2017年上半年度全國營銷會議在武漢召開

發布時間：

2017-07-24

2017年7月5日—7月10日，深圳朗歐醫藥集團2017年上半年度全國營銷工作會議在湖北武漢藍天賓館隆重召開。來自全國各地的事業部銷售總監、省區總經理、省區合伙人、學術經理及集團董事長鄒翔、集團各中心總經理、品牌事業部總經理、各部門經理、產品經理等深圳總部及武漢朗帛有關人員共100余人出席了本次會議。

本次會議共分了兩間會場，分別是銷售中心會場和品牌事業部會場，銷售中心會場由行政中心總經理成忠新和銷售中心總經理劉前進共同主持，品牌事業部會場由品牌事業部營銷總監付強主持。

銷售中心會場

品牌事業部會場

7月6日，會議第一天上午8時30分，行政中心總經理成忠新致辭為此次會議拉開帷幕。

行政中心總經理成忠新主持會議并致辭

隨后銷售中心總經理劉前進對2017年上半年銷售完成情況做了總結匯報，“兩票制”全國推進情況做了說明及分析,還有目前市場存在問題及解決方法；并對銷售中心下半年的工作進行部署,以及下半年銷售計劃及完成措施做了詳細的講解；下半年重點工作安排（過程管理、醫保增補、院外銷售、聯盟商業）；針對“兩票制”在各省落地執行，分享了銷售轉型升級后對全國市場的思考、對策。

銷售中心總經理劉前進作半年度銷售報告

緊接劉總報告之后，來自全國各地的20多名省區總經理進行省區工作事務匯報。報告內容主要包括2017年上半年銷售完成情況、“兩票制”省區推進情況及分析、市場存在問題及解決方法，2017年下半年銷售計劃及完成措施，下半年重點工作安排，針對“兩票制”在本省落地執行，作為省總，銷售轉型升級后的思考、對策，及各省區所需支持及建議。匯報結束后由各事業部總監進行一一點評，對省總們不斷提升的領導力和工作積極性給予了充分肯定；也對省區某些細化性的工作提出一定要求。各省區總經理逐一針對其省區上半年度的銷售工作和下半年相關工作部署作全面總結匯報。

北京省總張陽作北京上半年工作報告

江蘇省區總經理龐偉作江蘇省上半年工作報告

河北省區總經理耿麗云作河北省上半年工作報告

會議第二天（7月7日），首先是各事業部總監帶來詳盡的上半年工作總結和下半年工作規劃。根據銷售中心下半年作出的事業部相關優化調整，此次進行匯報的有集團銷售中心七大事業部。分別是：心腦血管事業部、呼吸系統事業部、基藥事業部、抗感染事業部、坤藥事業部、兒藥事業部和精麻事業部。

事業部總監匯報安排為：各事業部總監進行30分鐘的半年度工作總結，并對2017年下半年的銷售策略、重點工作做匯報。七個事業部總監匯報結束后，并由各銷售中心總經理做總結性點評。

心腦血管事業部總監操少波作半年度工作報告

呼吸系統事業部總監段小彬作半年度工作報告

抗感染事業部總監王嘉暉作半年度工作報告

董事長助理兼基藥事業部總監沙建偉作半年度工作報告

坤藥事業部總監尹松作半年度工作報告

兒藥事業部總監蔣偉鋒作半年度工作報告

精麻事業部總監董恕祥作半年度工作報告

秉承著去年年會32字工作方針“借力精品、升級招商；試水直營、順勢而為；學術為重、聚集資源；過程管理、狠抓落實”，集團銷售中心自營事業部應勢而生，第二天下午，給大家做報告的是董事長助理兼集團銷售中心自營事業部總監郝東磊郝總，郝總的報告非常精彩也非常詳細，用了兩個多小時給大家講解了自營模式接下來在集團中如何進行、如何操作、如何推廣，也分享了在目前的醫藥大環境下轉型的重要性。郝總的分享非常的專業同時也對這個自營未來的艱巨性也做了充分的判斷。接著郝總的分享后學術經理們就省區上半年的學術會議完成情況及學術會議過程中的經驗和問題等進行了學術報告。最后產品經理們就目前集團新引入一些重點品種給大家總結培訓和詳盡、深入的新品上市方案解析；集團產品中心總經理潘海琴為學術經理們的工作報告及產品經理的培訓作相關總結。

董事長助理兼集團銷售中心自營事業部總監郝東磊作工作報告

江蘇學術經理趙偉作省區學術匯報

北京學術經理楊鵬作省區學術匯報

產品經理黃瑾作產品培訓

產品經理劉靜作產品培訓

品牌事業部會議也在另一會場同時進行，會議的主題為：“聚焦核心品種，聚焦終端網絡，聚焦終端團隊”。6日上午8點30分，品牌事業部營銷總監付強致會議開幕詞：“走過3年半才發現銷售多不完美，成功或失敗都有一些錯覺。銷售開始情不情愿總要擁抱夢想，付出一片心不怕被人誤解。如果要飛得高就該把地平線忘掉。品牌人累也不說累苦也不說苦，等了好久一定會等到成功那天，夢了好久一定會把夢相實現。”隨后會議正式開始，各省區進行了《半年總結與下半年工作計劃》的匯報。

品牌浙江省區總經理劉德慧作浙江省上半年工作報告

各位經理的報告圍繞32字方針中“借力精品、升級招商” 、“學術為重、聚焦資源” 的精神落到了實處。為下一步大力開發終端品種，開發終端市場，招募終端代理商工作夯實了基礎，明確了前進的方向。

7號下午，品牌事業部營銷總監郭寶文做《夯實基礎，促進累積式發展》的報告，報告別出心裁，從各辦事處上半年經營情況分析、上半年運行中反映出來的問題、下半年重點工作三個維度進行了形象生動的講解，邏輯性清晰，數據詳實，現場氣氛熱烈。

品牌事業部商務總監郭寶文作半年度工作報告

接下來是品牌事業部營銷總監付強做半年工作報告。從“我們面臨的形勢”、到“OTC產品的銷量從何而來？”，再到“普藥品種如何與商業深度對接”，再到“打贏營銷戰爭的關鍵步驟”，最后到“始于心動，成于行動”，整個講話層次清晰，有故事、有案例、有說理，有抒情，演講內容創新且實用，為下半年聚焦終端工作做出了合理規劃。

品牌事業部營銷總監付強作半年度工作報告

會議第三項董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏志對2017年上半年品牌事業部的回款情況、發貨情況、客戶與團隊情況進行了多維度的回顧，對17年上半年存在的問題進行了深度的分析，同時對2017年下半年的銷售工作進行了全面部署。魏總的發言為團隊聚焦核心品種，開發連鎖終端指明了道路，為全面推進終端客戶合作明確了方向，為完成下半年銷售任務提出了要求。堅定了品牌事業部團隊轉型終端市場的信心，規劃了未來的銷售主軸線。

董事長助理兼品牌事業部總經理魏宏志作半年度工作報告

會議第三天（7月8日），銷售中心和品牌事業部兩間會場匯合到一起，共同聆聽總部各職能中心負責人及集團董事長鄒總為大家帶來了精彩的報告分享。首先由集團產品中心總經理潘海琴為大家匯報了產品中心上半年度的工作，總結了上半年度集團產品運營及銷售的相關情況；董事長助理兼集團市場中心總經理趙麗芬就兩票制出臺后市場中心給出的相應對策做出相關講解，以及市場部門、招標部門等相關工作做了總結匯報；集團財務中心總經理張宇琴就兩票制及財務相關政策及內容給大家進行了重點培訓；董事長助理兼公共事務總經理沙建偉給大家匯報了集團部分運營品種的相關政府事物工作的進度；集團行政中心總經理成忠新為大家匯報了集團行政部、人力資源部及質管部門上半年度的相關工作。

集團產品中心總經理潘海琴作半年度工作報告

董事長助理兼集團市場中心總經理趙麗芬作半年度工作報告

集團財務中心總經理張宇琴進行財務知識培訓

董事長助理兼集團公共事務總經理沙建偉作半年度工作報告

集團行政中心總經理成忠新作半年度工作報告

最后，集團董事長兼總經理鄒翔進行了重要的總結發言。演講的主要包括“升級及轉型的若干思考”“省總定位的若干思考”“加強后勤支持的若干思考”三個方面內容；并對各中心工作作了嚴謹的點評和要求。

首先對各事業部的總監看待問題的角度和深度表示極大肯定，再一次強調整個集團的32字工作方針，堅信集團發展也會越來越好。鄒總感言：“我們朗歐擁有很多不可復制的競爭力，其中我們不斷學習的能力、不斷創新的能力永遠是我們朗歐的精髓，所以我想在此千載難逢的時刻，在醫藥行業已經進入低谷的時刻，我們將迎來反彈、將迎來發展。武漢會將成為我們升級、轉型、發展的會議，我堅信我們朗歐的明天是美好的，我們各位在座的省總、省區合伙人的明天也是更美好的。”

集團董事長兼總經理鄒翔作總結發言

鄒總發言結束后，所有參會人員乘坐兩輛大巴車前往咸寧市通山縣隱水山莊酒店辦理入住。在品嘗了美味又特色的通山農家菜后，有些家人外出游玩，參觀酒店周邊夜間美景，還有一些家人們來到酒店的歌唱大廳一同對飲、歡唱。

家人們對飲、歡唱現場

第四天（7月9日），照例持續踐行快樂營銷的理念，公司組織全體參會人員共同參加了通山隱水洞一日游活動。通山隱水洞鐘乳石類質地純凈，少見風化現象，且其主要景觀如"鯉魚躍龍門"、"電閃雷鳴""八仙送客"等體量巨大、造型逼真。通山隱水洞的景觀薈萃了大自然的形態美、動態美、色彩美、聲音美和朦朧美，是一處觀賞價值較高的游覽洞穴。游覽方式堪稱一絕，游人既可泛舟地下河和聆聽地下河的濤聲，又可乘坐軌道車體驗洞中快速步移景換，還可以步行零距離觸摸大自然。被譽為"洞天華中--中華天洞"和"神秘的地下明珠宮殿"。