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朗歐醫藥2009年上半年度全國營銷工作會議在長沙召開

發布時間：

2009-07-09

2009年7月2-8日，公司在湖南省長沙市和一國際大酒店召開了2009年全國夏季營銷工作會議。會議通報了2009年上半年度的銷售情況，部署了2009年下半年度的銷售工作。總經理鄒翔及總部各部門負責人、產品經理、銷售助理、各省區一、二辦經理及部分地區經理近90人出席了本次會議。

會議第一天，銷售中心各省區經理首先分為南北兩區進行匯報。各省區經理匯報的內容包括各產品的銷售情況及分析、招標掛網情況、市場存在的主要問題、需要公司支持的項目、2009年下半年的工作計劃等。銷售中心南區經理潘海琴、銷售總監鄧承良分別對南區的匯報進行了點評，總經理鄒翔則對北區各省區經理的匯報進行了點評。點評時除了對各省區經理半年來取得的成績給予了充分的肯定外，也對他們提出了具體的要求。

會議第二天，八個大區的大區經理分別對各自大區的工作進行了總結，銷售總監鄧承良分別對各大區的工作進行了點評。湖南二辦經理翟素軍、天津一辦經理劉海勇、山東地區經理龐偉、廣西地區經理程延風、湖北地區經理操少波、四川地區經理向國永等分別進行了經驗交流。

會議第三天，公司重點產品中銷售較好的大區經理劉永紅、孫連峰、劉前進、付志強、高瑩、張振頡等結合各自的市場特點，對朗歐吡拉西坦、康容吡拉西坦、白三平、培斯汀50mg、培斯汀10mg、培美他尼等進行產品培訓及市場分析。產品經理趙麗芬、陳佳玲、曹濤等分別對紅霉素、核黃素、益心舒、頗佳、地貞、安本、秋瀉靈、天胡荽、肌苷、君佳等產品進行了產品知識培訓。財務總監張宇琴就《財務規范》等公司財務事務進行了培訓和說明；市場總監趙麗芬就市場中心職能進行了介紹；行政總監劉向東，總經理助理成忠新分別就各自部門職能及要求進行了說明。

會議第四天，銷售總監鄧承良對銷售中心2009年上半年度的銷售工作進行了總結，認真分析了各產品、各大區、各省區的任務完成情況，對2009年下半度的工作進行了認真部署并提出了具體要求。針對2009年上半年度銷售工作中各省區存在的突出問題、公司目前面臨的發展態勢、優勢和壓力進行了客觀分析，他要求各省區正確認識和對待當前的形勢，進一步提升精準招商的工作質量，無限細分市場管理，推動營銷工作扎實、有序、穩定地發展。他要求各省區經理以嚴、細、實的工作作風貫穿2009年營銷工作全過程，正確認識公司現狀和形勢，使銷售工作質量得到持續提高，確保完成全年的銷售任務。最后，鄧總還公布了年底臺灣行實施方案及具體要求。

最后，總經理鄒翔對本次會議進行了總結。鄒總對本次會議給予了高度評價，表揚各大區經理發揮較好，符合公司管理重心下沉的目標。學術培訓也是最接近市場的一次。各省區、大區的任務完成率也有最直觀的表現，涌現了一批任務完成率較好的省區經理，公司銷售業績整體提升，對市場調控管理明顯增強，團隊營銷初步顯現。當然，部分市場還存在分銷嚴重不足、臨床上量困難、銷售督導脆弱、品種銷售失衡等問題需要及時整改。最后，鄒總對中國醫藥營銷新格局及朗歐的發展思路做了精彩演講。

會議期間，還組織了與會人員集體觀看大型歌舞晚會《琴島之夜》。6號下午，與會人員一行離開長沙前往衡陽參觀衡陽恒生制藥有限公司新廠址。當晚，恒生董事長唐勇在衡山南岳電信賓館設宴款待了全體參會人員。晚上九時半，在南岳賓館三樓歌舞廳隆重舉行了《慶朗歐醫藥成立九周年暨朗歐恒生聯歡晚會》，晚會取得了空前的成功。7號上午，全體參會人員同游南岳衡山。當天下午，全部人員返長沙，8號全體返程。

本次會議無論是會議質量、參會人數，還是互動的效果，都是有始以來規模最大的一次。本次會議的勝利召開，為確保完成2009年公司的銷售任務奠定了基礎，具有重大的意義。