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朗歐醫(yī)藥2009年營銷工作會議在深圳召開

發(fā)布時間：

2010-01-13

隨著2010年的到來，我們告別了不平凡的2009年。

新年伊始，萬象更新！在美麗的廣東深圳，朗歐醫(yī)藥2009年全國冬季營銷工作會議于2010年1月7日至13日在杭鋼富春商務大廈隆重召開。總經(jīng)理鄒翔及總部各部門負責人、產(chǎn)品經(jīng)理、銷售助理、各省區(qū)一、二辦經(jīng)理、各大區(qū)學術專員及部分地區(qū)經(jīng)理80余人出席了本次會議。會議在莊重、熱烈、務實的氛圍中有序進行。大家齊聚一堂，回顧過去，展望未來，共謀公司發(fā)展大計。

會議第一天，銷售中心各省區(qū)經(jīng)理首先分為南北兩區(qū)進行匯報。各省區(qū)經(jīng)理匯報的內(nèi)容包括2009年下半年各產(chǎn)品的銷售情況及分析、招標掛網(wǎng)情況、市場存在的主要問題、需要公司支持的項目、2010年的工作計劃等。總經(jīng)理鄒翔、銷售中心南區(qū)經(jīng)理潘海琴分別對南區(qū)的匯報進行了點評，銷售總監(jiān)鄧承良、銷售中心北區(qū)經(jīng)理付志強則對北區(qū)各省區(qū)經(jīng)理的匯報進行了點評。點評時除了對各省區(qū)經(jīng)理半年來取得的成績給予了充分的肯定外，也對他們提出了具體的要求。

會議第二天，八個大區(qū)的十來名學術專員分別對2009年第四季度的工作進行了總結。從去年十月公司決定在各大區(qū)組建一支兼職學術隊伍以來，僅僅兩個多月的時間，這支年輕的隊伍就開展了包括內(nèi)部培訓、一線臨床代表培訓、科室會議等380余場學術會議，取得了滿意的效果。接著，各大區(qū)經(jīng)理對2009年各大區(qū)的工作進行了總結。銷售中心北區(qū)經(jīng)理付志強、南區(qū)經(jīng)理潘海琴分別對各自負責的片區(qū)進行了總結，并對2010年各省區(qū)的任務進行了分解。

會議第三天，學術專員金鑫、翟素軍、楊帆、朱國寧、江一萍、杜悅暉、嚴震宇、劉小萍、袁瓊等分別對我司的吡拉西坦、白三平、培斯汀、培美他尼、紅霉素、益心舒、血塞通、秋瀉靈、核黃素、地貞顆粒、天胡荽、君佳等進行了培訓，此次培訓分為一線臨床代表、科室拓展、科會等，更貼近市場的需要。產(chǎn)品中心產(chǎn)品經(jīng)理陳言榮給大家介紹了花了數(shù)月時間精心制作的吡拉西坦氯化鈉注射液產(chǎn)品宣傳片及設計精美，內(nèi)容翔實的論文匯編，產(chǎn)品經(jīng)理汪艷則對剛剛取得全國總經(jīng)銷權的氧化樟腦注射液作了針對一線臨床代表的培訓。財務總監(jiān)張宇琴、市場總監(jiān)趙麗芬、行政總監(jiān)成忠新、質(zhì)管部經(jīng)理郭清蓉、物流部主管夏華華等分別就各自部門職能及要求進行了培訓或說明。

會議第四天，銷售總監(jiān)鄧承良對銷售中心2009年度的銷售工作進行了總結，認真分析了各產(chǎn)品、各大區(qū)、各省區(qū)的任務完成情況，對2010年的工作進行了認真部署并提出了具體要求。針對2009年銷售工作中各省區(qū)存在的突出問題、公司目前面臨的發(fā)展態(tài)勢、優(yōu)勢和壓力進行了客觀分析，他要求各省區(qū)正確認識和對待當前的形勢，進一步提升精準招商的工作質(zhì)量。進一步健全和優(yōu)化省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理隊伍，已經(jīng)掛網(wǎng)或正在掛網(wǎng)之中已明確了各品種中標理想的省份要加快區(qū)域經(jīng)理隊伍的設制，對無法推動甚至阻礙市場發(fā)展的省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理果斷予以清退。對現(xiàn)有的客戶進行梳理，阻礙我們市場發(fā)展的客戶堅決予以調(diào)整。加強與工業(yè)戰(zhàn)略合作。增加第二批學術專員，做到重點省份掛完網(wǎng)后一省一名，繼續(xù)加大學術會議的力度，確保2010年1800場各種培訓會議的落實。

會議期間按南北兩大片區(qū)進行了2010年各品種任務分解，鄧總要求在分解落實2010年銷售任務的同時，準確找出問題，針對癥結，解決存在的問題，落實好完成2010年銷售任務的政策和措施，真正達到了營銷會召開的目的。

最后，總經(jīng)理鄒翔對本次會議進行了總結。他對本次全國營銷工作會議的成功召開給予充分肯定，并指出了2010年工作重點：第一：要苦練內(nèi)功，全體領導和員工，特別是營銷人員要加強學習，在學習中去思考、去感悟，提高自身的修養(yǎng)和形象，提高整體素質(zhì)，以適應朗歐快速發(fā)展的步伐。第二：加強朗歐團隊建設，充分理解團隊建設的實質(zhì)意義，不走形式，不走過場，把團隊建設作為提高員工凝聚力來開展，樹立正確的人生觀、價值觀、榮辱觀。計劃2010年增加200名區(qū)域經(jīng)理，今年六月份到位一半并進行集中培訓。第三、加強和鞏固學術營銷力度，各省區(qū)經(jīng)理要充分理解把學術建在大區(qū)、建在科室的重大意義。第四、加強市場管理及營銷理念，不斷拓展我們的客戶資源，加強市場無限細分，進一步提高營銷力。全體營銷人員要用心做事，盡心、盡職、盡責干好本職，要樹立整體意識、全局意識，以朗歐發(fā)展為根本，團結一致，努力超額完成2010年的銷售任務。鄒總還就公司未來的發(fā)展規(guī)劃及發(fā)展藍圖作了精彩演講。

本次會議還對2009年度各銷售冠、亞、季軍，全年任務完成率冠、亞、季軍及重點單品種銷售冠軍進行了頒獎，所有獲獎者都獲得了今年三月份去臺灣旅游的資格。公司領導向獲獎員工頒發(fā)證書并合影留念。

會議第四天下午，公司特意請來了香港南中國網(wǎng)絡文化傳播有限公司董事長、《重走唐僧西行路》的作者黃明博士給大家介紹“重走唐僧西行路”的整個經(jīng)過，并重點宣傳了“玄奘精神”。第五天，公司組織了為期一天的戶外拓展訓練，全體商務經(jīng)理近七十人參加本次拓展活動。拓展歸來，公司舉行了豐盛的歡送晚宴，大家開懷暢飲，盡情高歌。1月13日全體商務經(jīng)理返程，經(jīng)束了為期七天的全國營銷工作會議。面對2010年新的工作目標和市場形勢，大家紛紛表示要統(tǒng)一思想，堅定信心，嚴格按照公司部署，爭取在新的一年里有新的突破。通過此次會議，大家對企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃有了詳細的了解，對今后的銷售工作充滿了信心，紛紛保證一定圓滿完成甚至超額完成銷售任務，為朗歐的發(fā)展盡心盡力，貢獻自己的聰明才智！