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朗歐醫(yī)藥2011年上半年度全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議在南昌召開

發(fā)布時(shí)間：

2011-07-14

2011年7月7-12日，朗歐醫(yī)藥2011年上半年度全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議在江西省南昌市七星商務(wù)酒店隆重召開。來自全國(guó)各地的省區(qū)經(jīng)理、學(xué)術(shù)專員、江西辦事處的全體人員以及總經(jīng)理鄒翔和各部門負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、事務(wù)部助理等約60余人參加了本次會(huì)議。會(huì)議由行政總監(jiān)成忠新主持。

首先各省區(qū)經(jīng)理對(duì)今年上半年的業(yè)績(jī)進(jìn)行了匯報(bào)，并對(duì)各產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)績(jī)達(dá)成的分析，包括核心目標(biāo)、核心事件、核心策略及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、問題及解決措施等，然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總結(jié)及綜合自評(píng)，2011年下半年的規(guī)劃方面，除了業(yè)績(jī)數(shù)字的規(guī)劃外，還要對(duì)業(yè)績(jī)營(yíng)銷策略（包括核心目標(biāo)、核心事件、核心策略及所需支持）、核心目標(biāo)的落實(shí)措施、團(tuán)隊(duì)管理（包括人均勞效目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、激勵(lì)及處罰等）等進(jìn)行規(guī)劃。每人限時(shí)10分鐘。銷售中心國(guó)藥部總監(jiān)劉前進(jìn)對(duì)各省區(qū)經(jīng)理逐一進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)各省區(qū)經(jīng)理半年來取得的成績(jī)給予了充分的肯定，并感謝他們?yōu)楣镜陌l(fā)展做出了貢獻(xiàn)，當(dāng)然也對(duì)他們提出了具體的要求。當(dāng)天晚上，大家還一起觀看了經(jīng)典勵(lì)志片《鐵拳男人》。

會(huì)議第二天，各學(xué)術(shù)專員、各大區(qū)經(jīng)理分別對(duì)2011年上半年度各自的工作進(jìn)行了總結(jié)。產(chǎn)品經(jīng)理黃進(jìn)、汪艷、陳言榮、代婉瑩等對(duì)各自負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的產(chǎn)品進(jìn)行了總結(jié)，黃進(jìn)經(jīng)理還針對(duì)公司下半年準(zhǔn)備引進(jìn)的幾個(gè)產(chǎn)品作了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。市場(chǎng)總監(jiān)趙麗芬對(duì)協(xié)議管理及上半年醫(yī)藥環(huán)境等進(jìn)行了培訓(xùn)、行政總監(jiān)成忠新則針對(duì)日常工作中存在的問題提出了不少建議及要求。最后是銷售中心進(jìn)口事業(yè)部總監(jiān)潘海琴對(duì)上半年進(jìn)口藥品的銷售情況及市場(chǎng)存在的問題進(jìn)行了分析，對(duì)下半年的市場(chǎng)營(yíng)銷提出了建議和要求，并從市場(chǎng)的角度全面而又專業(yè)地解析了立思丁的特性及市場(chǎng)推廣策略，包括產(chǎn)品及科室定位、推廣重點(diǎn)及與其它產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)及特點(diǎn)，大大增強(qiáng)了銷售人員對(duì)該產(chǎn)品的信心。當(dāng)天晚上，所有學(xué)術(shù)專員分兩個(gè)會(huì)議室進(jìn)行了為期四個(gè)小時(shí)的強(qiáng)化培訓(xùn)。

會(huì)議第三天，財(cái)務(wù)總監(jiān)張宇琴對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)。銷售中心國(guó)藥部總監(jiān)劉前進(jìn)對(duì)國(guó)藥部2011年上半年度的銷售工作、學(xué)術(shù)會(huì)議、團(tuán)隊(duì)建議等進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)真分析了各產(chǎn)品、各大區(qū)、各省區(qū)的任務(wù)完成情況，對(duì)2011年下半年的工作進(jìn)行了認(rèn)真部署，針對(duì)新引進(jìn)的幾個(gè)產(chǎn)品劉總還提出了具體的市場(chǎng)操作思路。

會(huì)議最后，鄒總發(fā)表了題為《世上無難事，只要肯攀登》的重要講話。鄒總的講話分六個(gè)方面的內(nèi)容：1、目前醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)；2、新產(chǎn)品引進(jìn)情況；3、公司營(yíng)銷構(gòu)架；4、我是如何看待銷售的；5、公司要加強(qiáng)的三個(gè)管理；6、朗歐文化。鄒總的講話給大家極大的鼓舞及鞭策。鄒總談到朗歐文化時(shí)，重點(diǎn)談到了：欣賞文化、感恩文化、反省文化和快樂文化，希望大家能將這些文化傳遞給我們的每一位員工、我們的每一個(gè)客戶。

第三天下午2：30，全體參會(huì)人員從南昌出發(fā)，前往江西省鷹潭市。晚上8點(diǎn)，朗歐醫(yī)藥紅歌PK在下塌的鷹潭市澤方正圓酒店正式拉開帷幕。本次比賽以大區(qū)為單位，共進(jìn)行了紅歌獨(dú)唱、紅歌合唱、自選歌曲等三輪比賽。最后華南大區(qū)周志凌經(jīng)理以一首激昂的《紅旗飄飄》獲得紅歌獨(dú)唱第一名，第二、三名分別是華北大區(qū)及華東一區(qū)；紅歌合唱第一名為華北大區(qū)的《打靶歸來》，第二、三名分別是華中大區(qū)的《沒有共產(chǎn)黨就沒有新中國(guó)》，及東北大區(qū)的《歌唱祖國(guó)》；自選歌曲冠、亞、季軍分別被華南大區(qū)、華中大區(qū)、華北大區(qū)所獲得。最后，華北大區(qū)、華南大區(qū)、華中大區(qū)分獲總分前三名。

第四天早上八時(shí)，我們從酒店出發(fā)前往有碧水丹山之稱的中國(guó)道教發(fā)祥地------龍虎山。龍虎山位于江西省鷹潭市，是道教正一派的祖庭，早在東漢末年，祖天師張道陵的后裔便在龍虎山定居，直至今日。龍虎山不僅有豐富的文化積淀，更有雄奇美麗的自然景觀。龍虎山丹霞便是2010年中國(guó)申遺的唯一項(xiàng)目。我們一行六十余人一路觀排衙群峰、象鼻山等丹霞地貌，參觀正一道祖庭正一觀、道教祖庭嗣漢天師府等，當(dāng)然給大家留下深刻印象的還是在蘆溪河乘竹筏漂流。每七人一個(gè)竹筏，穿著清一色的橙紅色救生衣，遠(yuǎn)一看，紅衣碧水，百舸爭(zhēng)流，煞是養(yǎng)眼，映襯在如緞如帶的瀘溪河中，象一副煊然紙上的彩色山水畫。遠(yuǎn)看群山色如渥丹，燦若明霞；近觀溪流碧波綠水，如詩(shī)如畫；還有不少漁農(nóng)鸕鶿捕魚，孩童湖中戲水，這山，這水，這村，這人，無不人景相宜，恰似人在畫中走，畫在水中游。瀘溪河河道寬闊，清可見底，可謂“不是漓江，勝似漓江”。大家坐在竹筏上，一邊赤腳戲水，一邊聽艄公講解兩岸仙桃峰、僧尼峰等“十不得”景點(diǎn)及春秋戰(zhàn)國(guó)崖墓群，真是美不勝收。漂流結(jié)束后還觀看了驚險(xiǎn)刺激的懸棺試吊表演等。

本次會(huì)議還首次啟用自行設(shè)計(jì)的印有我司英文商標(biāo)的公司服裝（T恤），所有服裝采用阿迪達(dá)斯的高檔面料。整個(gè)會(huì)議期間所有參會(huì)人員統(tǒng)一服裝。另外，本次會(huì)議還全面推進(jìn)了素養(yǎng)工程的建設(shè)。今年5月11日，公司總部正式啟動(dòng)素養(yǎng)工程，不久，公司總部就發(fā)生了巨大的變化。全體朗歐家人從各個(gè)細(xì)節(jié)著手，全力提升個(gè)人自身素養(yǎng)、積極優(yōu)化辦公環(huán)境。本次會(huì)議開始前，市場(chǎng)總監(jiān)趙麗芬就給全體銷售經(jīng)理們做了兩個(gè)小時(shí)的素養(yǎng)工程培訓(xùn)，并以大區(qū)為單位引入PK文化。趙總的培訓(xùn)得到全體參會(huì)人員的積極響應(yīng)。開會(huì)時(shí)，大家鴉雀無聲，需要互動(dòng)時(shí)，大家積極舉手。分享電影心得時(shí)，大家爭(zhēng)先恐后，紅歌PK時(shí)，大家熱情高漲。自助餐后，盤中不留下一點(diǎn)食物，酒店里，一次性用品及毛巾等幾乎未動(dòng)。旅游途中，無論是旅游景點(diǎn)，紅歌PK現(xiàn)場(chǎng)，還是旅游大巴上，不留下一絲痕跡。本次半年度會(huì)議，所有參會(huì)人員都展現(xiàn)出飽滿的熱情和良好的素養(yǎng)，但只要有PK就會(huì)有獎(jiǎng)有罰。在11號(hào)晚舉行的盛大晚宴上，行政總監(jiān)成忠新正式公布了本次半年度會(huì)議各大區(qū)素養(yǎng)工程PK的最后結(jié)果，華北大區(qū)以明顯的優(yōu)勢(shì)獲得第一名，總經(jīng)理鄒翔親自為他們頒發(fā)了獎(jiǎng)金，西南大區(qū)及華東二區(qū)并列第七名，現(xiàn)場(chǎng)表演50個(gè)俯臥撐（男）或50個(gè)蹲起（女）。至此，朗歐醫(yī)藥2011年上半年度全國(guó)營(yíng)銷工作會(huì)議全部結(jié)束。每次會(huì)議的召開，無論對(duì)于個(gè)人還是整個(gè)公司都是一種提升，一種進(jìn)步。我們相信所有的朗歐家人在這種氛圍當(dāng)中將會(huì)獲得快速成長(zhǎng)，朗歐醫(yī)藥也將在全體家人的大力支持下續(xù)寫更大的輝煌！