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朗歐醫(yī)藥2010年全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在深圳召開(kāi)

發(fā)布時(shí)間：

2011-01-15

2011年1月9-14日，朗歐醫(yī)藥2010年度全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在深圳市金灣酒店隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的省區(qū)經(jīng)理、學(xué)術(shù)專(zhuān)員、優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理、辦事處銷(xiāo)售前三名的地區(qū)經(jīng)理及總經(jīng)理鄒翔和各部門(mén)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售助理約100余人參加了本次會(huì)議。會(huì)議在莊重、熱烈、務(wù)實(shí)的氛圍中有序進(jìn)行。大家齊聚一堂，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，共謀公司發(fā)展大計(jì)。

　　本次會(huì)議采用全新的匯報(bào)模板，首先各位省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行業(yè)績(jī)數(shù)字的匯報(bào)，再逐一對(duì)各產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)績(jī)達(dá)成的分析，包括核心目標(biāo)、核心事件、核心策略及產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)、問(wèn)題及解決措施等，然后進(jìn)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總結(jié)及綜合自評(píng)，2011年的規(guī)劃方面，除了業(yè)績(jī)數(shù)字的規(guī)劃外，還要對(duì)業(yè)績(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略（包括核心目標(biāo)、核心事件、核心策略及所需支持）、核心目標(biāo)的落實(shí)措施、團(tuán)隊(duì)管理（包括人均勞效目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)規(guī)劃、激勵(lì)及處罰等）等進(jìn)行規(guī)劃，然后是結(jié)束語(yǔ)。每人限時(shí)10分鐘，超過(guò)時(shí)間背景音樂(lè)將會(huì)覆蓋匯報(bào)者的聲音。由于采取了新的匯報(bào)方式，第一天的匯報(bào)不再是南北兩區(qū)分開(kāi)而是統(tǒng)一匯報(bào)。銷(xiāo)售中心南、北區(qū)經(jīng)理潘海琴、付志強(qiáng)分別對(duì)各自區(qū)域的匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)時(shí)除了對(duì)各省區(qū)經(jīng)理半年來(lái)取得的成績(jī)給予了充分的肯定外，也對(duì)他們提出了具體的要求。

　　會(huì)議第二天，各大區(qū)經(jīng)理對(duì)2010年各大區(qū)的工作進(jìn)行了總結(jié)。銷(xiāo)售中心北區(qū)經(jīng)理付志強(qiáng)、南區(qū)經(jīng)理潘海琴分別對(duì)各自負(fù)責(zé)的片區(qū)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)2011年各省區(qū)的任務(wù)進(jìn)行了分解并提出了具體要求。產(chǎn)品經(jīng)理汪艷、陳言榮、代婉瑩對(duì)各自負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線的產(chǎn)品進(jìn)行了總結(jié)，汪艷經(jīng)理還針對(duì)公司剛剛引進(jìn)的進(jìn)口藥品立思丁作了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。然后是各職能部門(mén)包括財(cái)務(wù)總監(jiān)張宇琴、市場(chǎng)總監(jiān)趙麗芬、行政總監(jiān)成忠新的培訓(xùn)或總結(jié)。

       會(huì)議第三天是培訓(xùn)時(shí)間。上午為績(jī)效管理的培訓(xùn)，下午為CRM系統(tǒng)的培訓(xùn)。總經(jīng)理鄒翔首先對(duì)績(jī)效管理體系建立的意義作了發(fā)言，參加過(guò)行動(dòng)成功績(jī)效增長(zhǎng)模式學(xué)習(xí)班的市場(chǎng)總監(jiān)趙麗芬、南區(qū)經(jīng)理潘海琴、人事主管夏華華、行政總監(jiān)成忠新分別對(duì)績(jī)效管理的四個(gè)環(huán)節(jié)：目標(biāo)、措施及方法、評(píng)估、激勵(lì)進(jìn)行了系統(tǒng)的講解。下午首先是管家婆大區(qū)經(jīng)理歷經(jīng)理對(duì)CRM系統(tǒng)作了全面的介紹及培訓(xùn)，然后行政總監(jiān)成忠新、銷(xiāo)售總監(jiān)鄧承良、市場(chǎng)總監(jiān)趙麗芬分別介紹總部花了近兩個(gè)月時(shí)間已初步完善的企業(yè)平臺(tái)及其他內(nèi)容，對(duì)并各位經(jīng)理提出了全面應(yīng)用CRM軟件的明確要求。
　　
       會(huì)議第四天上午，銷(xiāo)售總監(jiān)鄧承良首先對(duì)銷(xiāo)售中心2010年度的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)真分析了各產(chǎn)品、各大區(qū)、各省區(qū)的任務(wù)完成情況，對(duì)2011年的工作進(jìn)行了認(rèn)真部署并提出了具體要求并制定了2011年新的激勵(lì)機(jī)制。去年共有16人獲得臺(tái)灣八日游的資格，今年則有20余人（不含重復(fù)）獲得了新馬泰十日游資格，明年的旅游地點(diǎn)初步定為韓國(guó)或日本十日游。這些激勵(lì)機(jī)制的制定大大提高了銷(xiāo)售人員的積極性，記得去年各位大區(qū)經(jīng)理在第三季度大區(qū)經(jīng)理工作會(huì)議上莊嚴(yán)簽下了第四季度的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，面對(duì)30萬(wàn)的高額獎(jiǎng)金，各位大區(qū)經(jīng)理帶領(lǐng)所在大區(qū)的經(jīng)理們團(tuán)結(jié)奮斗，全部完成了第四季度的所有任務(wù)。鄧總的發(fā)言結(jié)束后，進(jìn)行了豐常隆重的2011年度目標(biāo)責(zé)任書(shū)的簽字儀式。首先是總經(jīng)理鄒翔同四位總監(jiān)簽字，接著是銷(xiāo)售總監(jiān)鄧承良分別同南北片區(qū)經(jīng)理、八位大區(qū)及招商部經(jīng)理、各大區(qū)及招商部的每一位省區(qū)經(jīng)理進(jìn)行簽字，然后是省區(qū)經(jīng)理同地區(qū)經(jīng)理進(jìn)行簽字。

　　會(huì)議第四天下午開(kāi)始，包括兄弟單位成長(zhǎng)元素在內(nèi)的所有員工共140多余人共聚金灣酒店三樓宴會(huì)廳，共同見(jiàn)證了隆重的2010年度朗歐醫(yī)藥頒獎(jiǎng)典禮及2011年迎新晚宴。總部雄鷹隊(duì)、金鷹隊(duì)、亮鷹隊(duì)，八個(gè)大區(qū)及兄弟單位成長(zhǎng)元素等共選送了12個(gè)精采的節(jié)目。頒獎(jiǎng)與節(jié)目穿插進(jìn)行，整場(chǎng)晚會(huì)驚喜不斷，令人目不暇接。共頒出了如下獎(jiǎng)項(xiàng)：10周年慶典晚會(huì)優(yōu)秀節(jié)目、2010年度服務(wù)明星、先進(jìn)個(gè)人、招商部銷(xiāo)售冠軍、總部?jī)?yōu)秀團(tuán)隊(duì)、2010年度優(yōu)秀地區(qū)經(jīng)理、優(yōu)秀學(xué)術(shù)專(zhuān)員、單品種銷(xiāo)售前三名、任務(wù)完成率前三名、個(gè)人銷(xiāo)售前三名、辦事處銷(xiāo)售前三名；大區(qū)銷(xiāo)售冠軍及第四季度任務(wù)完成獎(jiǎng)等。當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)咴谇f嚴(yán)的音樂(lè)聲中踏著長(zhǎng)長(zhǎng)的紅地毯徐徐走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，分別由公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金以及新馬泰旅游門(mén)票，之后親切合影之時(shí)，相信每一位獲獎(jiǎng)員工都會(huì)因公司對(duì)其工作的肯定而備受鼓舞，而獲獎(jiǎng)?wù)叩母醒詷闼卣鎸?shí)并洋溢著喜悅與感恩，在短短的幾句話(huà)里，所承載著對(duì)2011的希翼，是那么的多，那么的重。與會(huì)的其他人，也被深深感染，是的，2011，在每一個(gè)人的心里，將是一個(gè)滿(mǎn)載希望的一年。最后，鄒總發(fā)表了“有夢(mèng)想，一切皆有可能”的激情演講。鄒總以他大學(xué)伊始即懷有的五個(gè)夢(mèng)想談起，講述了實(shí)現(xiàn)自己一個(gè)又一個(gè)的夢(mèng)想的過(guò)程，鼓勵(lì)大家要心懷夢(mèng)想，不斷實(shí)現(xiàn)自我，超越自我，因?yàn)椋袎?mèng)想，一切皆有可能！鄒總的演講鏗鏘有力，而他在實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想過(guò)程中所表現(xiàn)出的勇氣與膽識(shí)，感動(dòng)了在場(chǎng)的每一個(gè)人，引起了一場(chǎng)關(guān)于夢(mèng)想的思索。

　　晚上6點(diǎn)半，舉行了盛大的迎新晚宴，140多名員工及嘉賓歡聚一堂，舉杯暢飲，互相祝福，互相勉勵(lì)。晚宴中期還進(jìn)行的大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品重，中獎(jiǎng)率高，特別是抽獎(jiǎng)嘉賓及中獎(jiǎng)員工必須集體表演節(jié)目，此舉將晚宴的氣氛推向了高潮。至此，朗歐醫(yī)藥2010年度全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議全部結(jié)束，所有參會(huì)人員還獲贈(zèng)價(jià)值1000元的新年禮物，可謂乘興而來(lái),滿(mǎn)載而歸。