2018年3月7-12日，深圳朗歐醫(yī)藥集團(tuán)2017年度全國營銷工作會(huì)議在深圳市王牌國際酒店隆重召開，來自全國各地的事業(yè)部銷售總監(jiān)、省區(qū)總經(jīng)理、省區(qū)合伙人、學(xué)術(shù)經(jīng)理及集團(tuán)董事長鄒翔、集團(tuán)各中心總經(jīng)理、品牌事業(yè)部總經(jīng)理、各部門經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等總部有關(guān)人員出席了本次會(huì)議，會(huì)議最后一天還邀請(qǐng)了總部全體員工共150余人參加了會(huì)議。

    3月7日?qǐng)?bào)到當(dāng)天晚上八點(diǎn)，參會(huì)人員集中觀看了愛國大片《愛國者》，這也是我司無論是半年會(huì)還是年會(huì)的傳統(tǒng)節(jié)目。《愛國者》故事主要講述一個(gè)美國獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)期間的英雄，早期曾經(jīng)為殖民擴(kuò)張而戰(zhàn)，后來對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)產(chǎn)生了厭惡，直到轟轟烈烈的美國獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)火燒到了家門口，才逼他又投身到了美國人民追求自由和民主的斗爭(zhēng)中。這部電影對(duì)大家的觸動(dòng)很大，各事業(yè)部紛紛派代表分享心得體會(huì)。電影分享結(jié)果按事業(yè)部進(jìn)行評(píng)比，取前四名，列入各自的素養(yǎng)PK總分里。 

報(bào)到當(dāng)晚觀看電影《愛國者》現(xiàn)場(chǎng)

    8日上午08時(shí)30分，2017年的全國銷售會(huì)議正式拉開了帷幕。本次會(huì)議分銷售中心（含七個(gè)事業(yè)部）和品牌事業(yè)部兩個(gè)會(huì)場(chǎng)。集團(tuán)行政中心總經(jīng)理成忠新、品牌事業(yè)部總監(jiān)付強(qiáng)分別代表集團(tuán)總部致詞，歡迎各位朗歐家人回家；隨后，市場(chǎng)管理部副經(jīng)理艾琴、人事部經(jīng)理夏華華分別在兩個(gè)會(huì)場(chǎng)宣讀素養(yǎng)PK方案，并帶領(lǐng)全體員工宣讀《素養(yǎng)宣言》。

兩會(huì)場(chǎng)的主持人會(huì)前帶領(lǐng)全體員工宣讀《素養(yǎng)宣言》

銷售中心會(huì)場(chǎng)

品牌事業(yè)部會(huì)場(chǎng)

銷售中心會(huì)議由銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)主持。首先銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)對(duì)2017年度銷售工作進(jìn)行回顧，同時(shí)對(duì)2018年的營銷工作進(jìn)行部署，劉總重點(diǎn)回顧2017年銷售工作重存在的問題，針對(duì)問題找到解決措施；2018年銷售中心除了繼續(xù)緊抓過程管理外，還將重點(diǎn)關(guān)注兩票制專項(xiàng)工作、新品種上市和聯(lián)合運(yùn)營相關(guān)工作。然后七個(gè)事業(yè)部總監(jiān)逐一做2017年的工作匯報(bào)，分享銷售中遇到問題，暢談自己的體會(huì)，反省自己的不足，并匯報(bào)了本事業(yè)部2018年的目標(biāo)規(guī)劃。七個(gè)事業(yè)部總監(jiān)匯報(bào)完畢以后，集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)就17年的整體銷售進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)各事業(yè)部總監(jiān)一年來取得的成績給予了充分的肯定，并對(duì)不足之處提出了具體的要求。

銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)做工作報(bào)告

銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)做工作報(bào)告

呼吸系統(tǒng)事業(yè)部總監(jiān)張玉濤做工作報(bào)告

公共事務(wù)總經(jīng)理兼基藥事業(yè)部總監(jiān)沙建偉做工作報(bào)告

抗感染事業(yè)部總監(jiān)龐路做工作報(bào)告

兒藥事業(yè)部總監(jiān)蔣偉鋒做工作報(bào)告

會(huì)議第二天，銷售中心各省省總分別做匯報(bào)，他們重點(diǎn)介紹了各自市場(chǎng)的招投標(biāo)、銷售及學(xué)術(shù)推廣情況。最后由事業(yè)部總監(jiān)分別進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。另外，各事業(yè)部還選出一名優(yōu)秀的事業(yè)部代表，進(jìn)行市場(chǎng)銷售分享。

集團(tuán)銷售中心七大事業(yè)部還同時(shí)利用了3月8日、9日兩個(gè)晚上的時(shí)間，分別在不同的會(huì)議報(bào)告廳召開了各事業(yè)部的專題會(huì)議。其中基藥事業(yè)部則是提前一天報(bào)到，于3月7號(hào)在集團(tuán)總部開了一整天的事業(yè)部會(huì)議。

省總做工作匯報(bào)（圖為江蘇省總龐偉）

省總做工作匯報(bào)(圖為湖南省總周志凌）

品牌事業(yè)部會(huì)議由品牌事業(yè)部銷售總監(jiān)付強(qiáng)主持。8日上午8點(diǎn)30分，品牌事業(yè)部營銷總監(jiān)付強(qiáng)致會(huì)議開幕詞，隨后就是我們各個(gè)省區(qū)經(jīng)理做了《2017年銷售總結(jié)及2018年?duì)I銷計(jì)劃》報(bào)告，報(bào)告根據(jù)每個(gè)省的回款情況做了市場(chǎng)分析，根據(jù)每個(gè)市場(chǎng)提出了存在問題，也重點(diǎn)講解2018年的各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)新思路以及重點(diǎn)品種的操作方案。8日傍晚迎來會(huì)議的一個(gè)小高潮，那就是品牌部事業(yè)的頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是對(duì)我們經(jīng)理在2017年的努力付出的肯定，同時(shí)鼓勵(lì)我們經(jīng)理在2018年齊頭并進(jìn)，永爭(zhēng)第一。

9號(hào)的會(huì)議早上繼續(xù)分享我們各個(gè)省區(qū)的工作報(bào)告。首先由廣東辦省區(qū)經(jīng)理童青松分享《復(fù)方氨酚葡鋅片連鎖開發(fā)經(jīng)驗(yàn)》，接著到浙江辦省區(qū)經(jīng)理劉德慧分享《痔瘡片的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)》，隨后到四川辦省區(qū)經(jīng)理林勝軍做《復(fù)方氨酚葡鋅片開發(fā)經(jīng)驗(yàn)》的報(bào)告。

9號(hào)下午，品牌事業(yè)部營銷總監(jiān)付強(qiáng)作總監(jiān)工作報(bào)告。報(bào)告從我的感想、為什么創(chuàng)新、如何創(chuàng)新幾個(gè)維度剖析了創(chuàng)新的意義、創(chuàng)新的要點(diǎn)、創(chuàng)新的步驟等營銷思路。報(bào)告回顧了四年來，各位省區(qū)經(jīng)理走過的不平凡道路；用數(shù)據(jù)對(duì)比說明了品牌團(tuán)隊(duì)業(yè)績?cè)隽浚弥v故事的形式高度總結(jié)了許許多多的品牌人用勤勞的雙手改變了自己的生活，許許多多的品牌人用卓越的智慧打出了一片新天地的事跡。

最后董事長助理兼品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志對(duì)2017年品牌事業(yè)部全年回款情況、發(fā)貨情況、客戶與團(tuán)隊(duì)情況進(jìn)行了多維度的回顧，對(duì)20117年存在的問題進(jìn)行了深度的分析，同時(shí)對(duì)2018年的銷售工作進(jìn)行了全面部署。

品牌事業(yè)部四川省區(qū)經(jīng)理林勝軍做工作報(bào)告

品牌事業(yè)部廣東省區(qū)經(jīng)理童青松做工作報(bào)告

品牌事業(yè)部頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)（圖為品牌事業(yè)部銷售前三名）

品牌事業(yè)部總監(jiān)付強(qiáng)做工作報(bào)告

品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志做工作報(bào)告

第三天上午是集中匯報(bào)時(shí)間。首先是招標(biāo)部經(jīng)理湯佳針對(duì)目前的招標(biāo)政策及有關(guān)事項(xiàng)給大家做培訓(xùn)。集團(tuán)市場(chǎng)中心總經(jīng)理趙麗芬給大家講解了關(guān)于“自產(chǎn)品種的市場(chǎng)秩序”和“代理品種的新機(jī)遇”兩個(gè)方面的問題。集團(tuán)行政中心總經(jīng)理成忠新代為產(chǎn)品中心潘總做了產(chǎn)品中心的工作報(bào)告，報(bào)告結(jié)束后又對(duì)行政中心的工作做了匯報(bào)，主要涵蓋行政、質(zhì)管、人事三個(gè)部門的相關(guān)工作，最后還為大家介紹了集團(tuán)全新上市的新版本企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)事項(xiàng)；集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理張宇琴對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)；董事長助理兼公共事務(wù)總經(jīng)理兼聯(lián)合運(yùn)營中心副總經(jīng)理沙建偉就聯(lián)合運(yùn)營中心成立后相關(guān)工作做了詳細(xì)的報(bào)告。

招標(biāo)部經(jīng)理湯佳做招標(biāo)培訓(xùn)

市場(chǎng)中心總經(jīng)理趙麗芬做工作報(bào)告

行政中心總經(jīng)理成忠新做產(chǎn)品中心和行政中心報(bào)告

財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理張宇琴做工作報(bào)告

公共事務(wù)總經(jīng)理兼聯(lián)合運(yùn)營中心副總經(jīng)理沙建偉做工作報(bào)告

第三天下午，首先所有參會(huì)人員共同合影留念，記載著這一有特殊意義的時(shí)刻。合影結(jié)束后是隆重的2018年度績效目標(biāo)責(zé)任書的簽字儀式。首先是集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理鄒翔同集團(tuán)中心六名高管簽訂目標(biāo)責(zé)任書。隨后集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)同各事業(yè)部的總監(jiān)們簽訂目標(biāo)責(zé)任書，然后各事業(yè)部總監(jiān)分別同省區(qū)合伙人簽訂2017年績效目標(biāo)責(zé)任書，本次績效目標(biāo)責(zé)任書的簽字儀式由人事部經(jīng)理夏華華主持。

2017年度朗歐醫(yī)藥集團(tuán)（深圳）全國營銷工作會(huì)議全體合影

董事長兼總經(jīng)理鄒翔同集團(tuán)中心各高管簽訂目標(biāo)責(zé)任書

集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)同七大事業(yè)部總監(jiān)簽訂目標(biāo)責(zé)任書

心腦血管事業(yè)部總監(jiān)操少波同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書

基藥事業(yè)部總監(jiān)（兼）沙建偉同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書

兒藥事業(yè)部總監(jiān)蔣偉鋒同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書

抗感染事業(yè)部總監(jiān)龐路同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書

呼吸系統(tǒng)事業(yè)部總監(jiān)張玉濤同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書

坤藥事業(yè)部總監(jiān)尹松同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書

品牌事業(yè)部銷售總監(jiān)付強(qiáng)同各省區(qū)經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任書

績效目標(biāo)責(zé)任書簽字儀式結(jié)束后，2017年度頒獎(jiǎng)典禮正式開始了，參加頒獎(jiǎng)典禮的加上總部全體員工共有150余人，共頒出了如下獎(jiǎng)項(xiàng)： 服務(wù)明星獎(jiǎng)、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、先進(jìn)集體獎(jiǎng)、最佳風(fēng)控獎(jiǎng)、開拓獎(jiǎng)、十年風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)、優(yōu)秀省區(qū)總經(jīng)理助理、優(yōu)秀學(xué)術(shù)經(jīng)理，事業(yè)部優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，單品銷售獎(jiǎng)，年度個(gè)人銷售額前六名。本次頒獎(jiǎng)典禮由產(chǎn)品部經(jīng)理黃瑾主持。

當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)咴谇f嚴(yán)的音樂聲中踏著長長的紅地毯徐徐走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，分別由公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)金、價(jià)值3390元的外交官細(xì)框珍品拉桿箱或價(jià)值3899元的華為mate10全網(wǎng)通手機(jī)及華為Mate Book X WT-W09輕薄便攜筆記本等，之后親切合影之時(shí)，相信每一位獲獎(jiǎng)員工都備受鼓舞，而獲獎(jiǎng)?wù)叩母醒詷闼卣鎸?shí)，洋溢著喜悅與感恩，在短短的幾句話里，承載著對(duì)2018的希冀，是那么多，那么重。與會(huì)的其他人，也被深深感染，是的，2018，在每一個(gè)人的心里，將是一個(gè)滿載希望的一年。

先進(jìn)集體獎(jiǎng)

最佳風(fēng)控獎(jiǎng)

優(yōu)秀省區(qū)經(jīng)理

銷售前五名

頒獎(jiǎng)典禮結(jié)束后，集團(tuán)董事長兼總經(jīng)理鄒總給全體家人做報(bào)告，鄒總的報(bào)告主要講了三個(gè)方面的問題：1、關(guān)于信心的問題。從對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的信心、對(duì)公司的信心、對(duì)自己的信心三個(gè)角度來分析講解；2、關(guān)于目標(biāo)的問題。講解了團(tuán)隊(duì)建設(shè)目標(biāo)、渠道管理目標(biāo)、營銷生態(tài)目標(biāo)三個(gè)方面；3、關(guān)于執(zhí)行力的問題。分析了制度是落實(shí)執(zhí)行力的基本依據(jù)、績效是執(zhí)行力的量化指標(biāo)、干部是執(zhí)行力的榜樣力量是決定因素、檢查機(jī)制是對(duì)執(zhí)行力的重要保障四個(gè)方面。

董事長兼總經(jīng)理鄒翔發(fā)表演講

第三天晚上，集團(tuán)產(chǎn)品中心產(chǎn)品經(jīng)理黃瑾、林汝衡、劉靜、龔佩珊等針對(duì)銷售中心即將上市的品種如左乙拉西坦、紫杉醇做了產(chǎn)品培訓(xùn)，針對(duì)公司的重點(diǎn)產(chǎn)品縮宮素及吡拉西坦也做了深入的分析等。

產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品培訓(xùn)（圖為產(chǎn)品經(jīng)理劉靜）

產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品培訓(xùn)（圖為產(chǎn)品經(jīng)理林汝衡）

產(chǎn)品經(jīng)理做產(chǎn)品培訓(xùn)（圖為產(chǎn)品經(jīng)理龔佩珊）

產(chǎn)品經(jīng)理們做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（圖為產(chǎn)品中心產(chǎn)品部經(jīng)理黃瑾）

    會(huì)議第四天是全員拓展活動(dòng)，拓展培訓(xùn)項(xiàng)目目的是為了激發(fā)潛能、挑戰(zhàn)自我，團(tuán)結(jié)協(xié)作、成就夢(mèng)想。早上九點(diǎn)鐘全員準(zhǔn)時(shí)到達(dá)深圳觀瀾九龍山高爾夫拓展基地。所有人員全部換上清一色迷彩軍裝，在教官的安排下100多人的隊(duì)伍被分成了八支小隊(duì)，用時(shí)20分鐘以后，各隊(duì)伍取名、想口號(hào)，編輯隊(duì)形分別進(jìn)行上臺(tái)風(fēng)采展示。

    這一整天的拓展訓(xùn)練，整體都是采用分隊(duì)PK模式，一共舉行了四項(xiàng)訓(xùn)練活動(dòng)，分別是無軌列車（體會(huì)團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)與支持對(duì)于個(gè)人能力的發(fā)揮起著重要作用）、挑戰(zhàn)NO1（一個(gè)團(tuán)隊(duì)是由眾多環(huán)節(jié)所組成的，要求各個(gè)環(huán)節(jié)充分齊心協(xié)力，只有共同努力才能使總體效益最大化）、智慧七巧板（訓(xùn)練學(xué)員進(jìn)行有效的群體決策）以及卓越圈。尤其是最后一個(gè)拓展項(xiàng)目卓越圈，全體朗歐家人在教官一聲令下后，拉開粗狂的麻繩崩成一個(gè)大大的圓圈，男女交錯(cuò)上半身直立坐在草地上，雙手握住繩索九十度平直，空中360度畫一個(gè)圈為一次，全員挑戰(zhàn)2018次，過程的艱辛只有現(xiàn)場(chǎng)的朗歐家人能夠體會(huì)到，中途很多家人想放棄，但是看見所有家人都在堅(jiān)持著、奮斗著，大家那顆熱血的心再一次被點(diǎn)燃了，團(tuán)隊(duì)成員間的相互合作，卓越的團(tuán)隊(duì)需要有堅(jiān)定的意志、堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)不可摧的精神，直到最后成功的挑戰(zhàn)2018次。每個(gè)活動(dòng)都是經(jīng)過精心設(shè)計(jì)過，朗歐的家人通過一天拓展活動(dòng)的訓(xùn)練，從中收獲都很多，在各項(xiàng)活動(dòng)中都爭(zhēng)奪上臺(tái)分享自己的感悟！

全員集合

分隊(duì)風(fēng)采展示

拓展項(xiàng)目（無軌列車）

拓展項(xiàng)目（挑戰(zhàn)NO.1）

拓展項(xiàng)目（智慧七巧板）

拓展項(xiàng)目（卓越圈）

齊心協(xié)力

拓展活動(dòng)圓滿成功集體合影

拓展結(jié)束以后，家人們回到酒店稍做調(diào)整，晚上七點(diǎn)整，舉行了盛大的迎新晚宴，150余名員工歡聚一堂，舉杯暢飲，互相祝福，互相勉勵(lì)。晚宴現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常活躍杯觥交錯(cuò)間，大家相互傳遞著感謝和祝福。 

晚宴現(xiàn)場(chǎng)

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)

晚宴期間，公司為家人們準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品供現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)活動(dòng)由行政部經(jīng)理錢亮亮主持，今年集團(tuán)為家人們準(zhǔn)備的抽獎(jiǎng)禮品，可不僅僅只有驚喜，更有許多貼近生活、好用更實(shí)用的萬能用品，其中有攀能折疊購物車，盈格旅行四件套，價(jià)值2680雅蘭印花四件套，價(jià)值2180新秀麗20吋旅行箱，還有重磅特等獎(jiǎng)：華為mate10全網(wǎng)通手機(jī)等，部分沒抽到獎(jiǎng)品的，每人還可以領(lǐng)取價(jià)值168元的朗歐定制的真空水晶杯。

銷售冠軍們與一等獎(jiǎng)獲得者合影

董事長和特等獎(jiǎng)獲得者李志娟（湖南省區(qū)合伙人）合影

    晚宴期間市場(chǎng)部經(jīng)理李曉娟宣布了各事業(yè)部素養(yǎng)PK的結(jié)果。素養(yǎng)PK原始分100分，加分項(xiàng)目有：報(bào)告內(nèi)容、會(huì)議紀(jì)律及日常生活、風(fēng)采展示、電影分享及特殊表現(xiàn)等。基底藥事業(yè)部榮獲事業(yè)部素養(yǎng)PK冠軍，榮獲2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及冠軍獎(jiǎng)杯。集團(tuán)董事長鄒翔給基藥事業(yè)部頒獎(jiǎng)。兒藥事業(yè)部獲最后一名，現(xiàn)場(chǎng)贊助30個(gè)俯臥撐（男）或30個(gè)蹲起（女）。

基藥事業(yè)部榮獲事業(yè)部素養(yǎng)PK冠軍

兒藥事業(yè)部獲最后一名，現(xiàn)場(chǎng)贊助20個(gè)俯臥撐（男）或20個(gè)蹲起（女）

整個(gè)年會(huì)在和諧、溫馨、激情、歡樂的氣氛中落下帷幕，展現(xiàn)了朗歐家人充滿活力、積極向上、團(tuán)結(jié)進(jìn)取的精神面貌。回首2017，我們齊心協(xié)力，努力拼搏，共同收獲；展望2018，我們目標(biāo)一致，信心滿滿，共同期待朗歐明天會(huì)更加輝煌！