2017年2月14-18日，深圳朗歐醫(yī)藥集團(tuán)2016年度全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在深圳市景田酒店隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)、省區(qū)總經(jīng)理、省區(qū)合伙人、學(xué)術(shù)經(jīng)理及集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒翔、集團(tuán)各中心總經(jīng)理、品牌事業(yè)部總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等總部有關(guān)人員出席了本次會(huì)議，會(huì)議最后一天還邀請(qǐng)了各子公司負(fù)責(zé)人及股東代表、總部全體員工共210余人參加了會(huì)議。

2月14日?qǐng)?bào)道當(dāng)天，大部分參會(huì)人員集中觀看了勵(lì)志電影《靈魂沖浪》，這也是我司無(wú)論是半年會(huì)還是年會(huì)的傳統(tǒng)節(jié)目。《靈魂沖浪》故事主要講述該片講述了女孩瑟妮·漢密爾頓被虎鯊咬掉了一條胳膊之后，得到家人的支持重返沖浪賽場(chǎng)的故事。這部電影對(duì)大家的觸動(dòng)很大，各事業(yè)部分別派代表分享心得體會(huì)后，仍有很多家人代表紛紛登臺(tái)分享。電影分享結(jié)果按事業(yè)部進(jìn)行評(píng)比，取前四名，列入各自的素養(yǎng)PK總分里。

 

報(bào)到當(dāng)晚觀看勵(lì)志電影《靈魂沖浪》現(xiàn)場(chǎng)

15日上午08時(shí)30分，2016年的全國(guó)銷(xiāo)售會(huì)議正式拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì)議分銷(xiāo)售中心（含七個(gè)事業(yè)部）和品牌事業(yè)部?jī)蓚€(gè)會(huì)場(chǎng)。集團(tuán)行政中心總經(jīng)理成忠新、品牌事業(yè)部總監(jiān)付強(qiáng)分別代表集團(tuán)總部致詞，歡迎各位朗歐家人回家；隨后，市場(chǎng)管理部經(jīng)理李曉娟、市場(chǎng)中心總經(jīng)理助理艾琴分別在兩個(gè)會(huì)場(chǎng)宣讀素養(yǎng)PK方案，并帶領(lǐng)全體員工宣讀《素養(yǎng)宣言》。

兩會(huì)場(chǎng)的主持人會(huì)前帶領(lǐng)全體員工宣讀《素養(yǎng)宣言》

 

銷(xiāo)售中心會(huì)場(chǎng)

品牌事業(yè)部會(huì)場(chǎng)

銷(xiāo)售中心會(huì)議由銷(xiāo)售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)主持。首先是銷(xiāo)售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)對(duì)2016年度的銷(xiāo)售中心的業(yè)績(jī)進(jìn)行回顧，同時(shí)對(duì)2017年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行認(rèn)真部署，劉總重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了2017年是一個(gè)過(guò)程管理年，一定要加強(qiáng)日程的管理；然后七個(gè)事業(yè)部總監(jiān)逐一做匯報(bào)，分享自己的體會(huì)，反省自己的不足，并匯報(bào)了本事業(yè)部2017年的目標(biāo)規(guī)劃。七個(gè)事業(yè)部總監(jiān)匯報(bào)完畢以后，集團(tuán)銷(xiāo)售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)就16年的整體銷(xiāo)售進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，對(duì)各事業(yè)部總監(jiān)一年來(lái)取得的成績(jī)給予了充分的肯定，并對(duì)不足之處提出了具體的要求。

銷(xiāo)售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)做工作報(bào)告

心腦血管事業(yè)部總監(jiān)操少波做工作報(bào)告

呼吸系統(tǒng)事業(yè)部總監(jiān)段小彬做工作報(bào)告

公共事務(wù)部總經(jīng)理兼基藥事業(yè)部總監(jiān)沙建偉做工作報(bào)告

抗感染事業(yè)部總監(jiān)王嘉暉做工作報(bào)告

兒藥事業(yè)部總監(jiān)蔣偉鋒做工作報(bào)告

坤藥事業(yè)部總監(jiān)尹松做工作報(bào)告

精麻事業(yè)部總監(jiān)董恕祥做工作報(bào)告

    會(huì)議第二天，七個(gè)事業(yè)部的省區(qū)合伙人分別做匯報(bào)，他們重點(diǎn)介紹了各自市場(chǎng)的招投標(biāo)、銷(xiāo)售及學(xué)術(shù)推廣情況。最后由各事業(yè)部總監(jiān)分別進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。另外，各事業(yè)部還選出2名優(yōu)秀合伙人代表，進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售分享。

省總做工作匯報(bào)（圖為江蘇省總龐偉）

省總做工作匯報(bào)(圖為北京省總張陽(yáng)）

   第三天上午，首先是來(lái)自全國(guó)的學(xué)術(shù)經(jīng)理代表進(jìn)行工作匯報(bào)，匯報(bào)結(jié)束后由產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘海琴進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。最后集團(tuán)產(chǎn)品中心產(chǎn)品經(jīng)理汪艷、黃瑾、林汝衡、楊鵬等針對(duì)銷(xiāo)售中心的重點(diǎn)品種或剛剛上市或即將上市的品種如吡拉西坦、右美沙芬、縮宮素、氯硝西泮、細(xì)辛腦、注射用頭孢曲松鈉舒巴坦鈉、金蓮花、利爾眠、艾司唑侖、氯普噻噸等進(jìn)行了分析及培訓(xùn)。

學(xué)術(shù)經(jīng)理做工作報(bào)告（圖為學(xué)術(shù)經(jīng)理關(guān)振偉）

產(chǎn)品經(jīng)理們做產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)（圖為產(chǎn)品經(jīng)理黃瑾）

品牌事業(yè)部會(huì)議由品牌事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)付強(qiáng)主持。首先是四川林勝軍、廣西程筱、云南李紅軍三位經(jīng)理分別從不同角度做了精彩的《痔瘡片機(jī)會(huì)點(diǎn)分析》報(bào)告，然后全體參會(huì)人員針對(duì)“痔瘡片如何上量”進(jìn)行了激烈的自由討論。品牌事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)付強(qiáng)做《治痔通鑒》專題報(bào)告，分析了痔瘡片銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，告訴大家如何發(fā)揮痔瘡片的核心帶領(lǐng)作用，如何建渠道、創(chuàng)品牌、促發(fā)展。接著，四川林勝軍、廣東童青松、貴州楊申亮等經(jīng)理分別做了《復(fù)方氨酚葡鋅片開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)分享》。當(dāng)天下午首先開(kāi)展《復(fù)方氨酚葡鋅片PPT輪講》。隨后江蘇朗歐的各位經(jīng)理做了《小水針營(yíng)銷(xiāo)方案》的報(bào)告。最后，集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄒翔針對(duì)小水針2017年的營(yíng)銷(xiāo)工作做了重要講話，鄒總從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，再到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，都做了細(xì)致的規(guī)劃。

會(huì)議第二天，各省區(qū)負(fù)責(zé)人分別做了《2017年省辦營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃工作》報(bào)告，報(bào)告重點(diǎn)講解了各自市場(chǎng)今年開(kāi)發(fā)的新思路及重點(diǎn)品種的細(xì)化操作方案。晚上來(lái)還對(duì)黃金單品“朗歐感冒片”的上量問(wèn)題進(jìn)行了大討論。大家就產(chǎn)品面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)、產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、如何規(guī)范價(jià)格體系等等，開(kāi)展了頭腦風(fēng)暴。由于各位經(jīng)理熱情高漲，討論會(huì)一直開(kāi)到晚上11點(diǎn)。

第三天上午，首先是品牌事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)付強(qiáng)、郭寶文分別做《打造黃金單品---復(fù)方氨酚葡鋅片》及《2017連鎖年，產(chǎn)品為王》的專題報(bào)告，然后董事長(zhǎng)助理兼品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志做2016年度工作報(bào)告，魏總針對(duì)2016年品牌事業(yè)部的銷(xiāo)售情況、團(tuán)隊(duì)建議、存在的問(wèn)題進(jìn)行了分析及總結(jié)，同時(shí)對(duì)2017年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全面的部署。

品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志做工作報(bào)告

品牌事業(yè)部南區(qū)總監(jiān)付強(qiáng)做工作報(bào)告

品牌事業(yè)部北區(qū)總監(jiān)郭寶文做工作報(bào)告

品牌事業(yè)部小水針總監(jiān)張昌松做工作報(bào)告

第三天下午是集中匯報(bào)時(shí)間。首先是招標(biāo)部經(jīng)理湯佳針對(duì)目前的招標(biāo)政策及有關(guān)事項(xiàng)給大家做培訓(xùn)。集團(tuán)市場(chǎng)中心總經(jīng)理趙麗芬給大家分享以“迎接CRO、CMO、CSO”為主題的演講。集團(tuán)產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘海琴對(duì)產(chǎn)品中心的工作進(jìn)行了詳細(xì)的報(bào)告。集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理張宇琴對(duì)財(cái)務(wù)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行了培訓(xùn)。董事長(zhǎng)助理兼公共事務(wù)總經(jīng)理沙建偉也做了相關(guān)的報(bào)告，集團(tuán)行政中心總經(jīng)理成忠新則針對(duì)如何進(jìn)行過(guò)程管理，如何使用公司微信企業(yè)號(hào)的CRM模塊功能進(jìn)行了詳細(xì)的操作示范，對(duì)如何寫(xiě)日程提出了具體的要求。

招標(biāo)部經(jīng)理湯佳做招標(biāo)培訓(xùn)

產(chǎn)品中心總經(jīng)理潘海琴做工作報(bào)告

市場(chǎng)中心總經(jīng)理趙麗芬做工作報(bào)告

財(cái)務(wù)中心總經(jīng)理張宇琴做工作報(bào)告

公共事務(wù)部總經(jīng)理沙建偉做工作報(bào)告

行政中心總經(jīng)理成忠新做報(bào)告

集團(tuán)八大事業(yè)部還同時(shí)利用了2月15日、16日兩個(gè)晚上的時(shí)間，分別在不同的會(huì)議報(bào)告廳召開(kāi)了各事業(yè)部的專題會(huì)議。

事業(yè)部省區(qū)會(huì)議（圖為心腦血管事業(yè)部2月15日晚會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)）

事業(yè)部省區(qū)會(huì)議（圖為基藥事業(yè)部2月15日晚會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)）

    第四天上午，首先進(jìn)行的是隆重的2017年度績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū)的簽字儀式，20多名工業(yè)及股東代表也見(jiàn)證了本次簽字儀式。首先是集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄒翔同集團(tuán)中心七名高管簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，接著鄒總同五家子公司總經(jīng)理（含四個(gè)工業(yè)一個(gè)商業(yè)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)。隨后集團(tuán)銷(xiāo)售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)同各事業(yè)部的總監(jiān)們簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志同該事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)郭寶文、付強(qiáng)以及小水針總監(jiān)張昌松簽訂了目標(biāo)責(zé)任書(shū)，然后各事業(yè)部總監(jiān)分別同省區(qū)合伙人簽訂2017年績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū)。本次績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū)的簽字儀式由事務(wù)部經(jīng)理盧娜主持，績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū)的簽字儀式結(jié)束后，所有參會(huì)人員共同合影留念，記載著這一有特殊意義的時(shí)刻。

董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄒翔同集團(tuán)中心各高管簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄒翔同工業(yè)負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

集團(tuán)銷(xiāo)售中心總經(jīng)理劉前進(jìn)同七大事業(yè)部總監(jiān)簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

品牌事業(yè)部總經(jīng)理魏宏志銷(xiāo)售總監(jiān)付強(qiáng)、郭寶文及小水針總監(jiān)張昌松簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

心腦血管事業(yè)部總監(jiān)操少波同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

基藥事業(yè)部總監(jiān)沙建偉同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

兒藥事業(yè)部總監(jiān)蔣偉鋒同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

抗感染事業(yè)部總監(jiān)王嘉暉同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

呼吸系統(tǒng)事業(yè)部總監(jiān)段小彬同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

精麻事業(yè)部總監(jiān)董恕祥同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

坤藥事業(yè)部總監(jiān)尹松同省區(qū)合伙人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

品牌事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)付強(qiáng)同各省區(qū)經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

品牌事業(yè)部銷(xiāo)售總監(jiān)郭寶文同各省區(qū)經(jīng)理簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

品牌事業(yè)部小水針總監(jiān)張昌松同各省區(qū)負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)

江蘇朗歐總經(jīng)理張賢圣

廣西玉蘭總經(jīng)理張盈盈

煙臺(tái)中洲總經(jīng)理于三越

江蘇圣朗總經(jīng)理王全林

董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄒翔發(fā)表演講

績(jī)效目標(biāo)責(zé)任書(shū)簽字儀式結(jié)束后，煙臺(tái)中洲總經(jīng)理于三越、江蘇朗歐總經(jīng)理張賢圣、江蘇圣朗總經(jīng)理王全林、廣西玉蘭總經(jīng)理張盈盈分別做了各自的工作匯報(bào)。最后鄒總做了重要講話。鄒總的報(bào)告主要講了四個(gè)方面的問(wèn)題：1、2017年的形勢(shì)，含當(dāng)然的形勢(shì)及朗歐目前存在的利好；2、2017年基本工作的思路即“32字方針”（借力精品，升級(jí)招商。試水直營(yíng)，順勢(shì)有為。學(xué)術(shù)為重，聚焦資源。過(guò)程管理，狠抓落實(shí)）；3、進(jìn)一步推進(jìn)和完善合伙人制；4、困難的時(shí)候要堅(jiān)守信念，逆境的時(shí)候我們更要擁抱夢(mèng)想。

下午三時(shí)，所有參會(huì)員工共210余人共聚景田酒店三樓大劇院，本次頒獎(jiǎng)典禮還邀請(qǐng)了來(lái)自加拿大Phyton公司的執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁Marc先生、企業(yè)發(fā)展理事王潔芝博士、項(xiàng)目經(jīng)理陸海先生；以及九鼎集團(tuán)的投資總監(jiān)周陽(yáng)先生共同見(jiàn)證了隆重的2016年度朗歐醫(yī)藥頒獎(jiǎng)典禮及迎新晚會(huì)。

總部雄鷹隊(duì)、金鷹隊(duì)、亮鷹隊(duì)、飛鷹隊(duì)，八大事業(yè)部共選送了12個(gè)精彩的節(jié)目進(jìn)行，整場(chǎng)晚會(huì)驚喜不斷。頒獎(jiǎng)、節(jié)目與抽獎(jiǎng)穿插，令人目不暇接。

共頒出了如下獎(jiǎng)項(xiàng)：優(yōu)秀新人獎(jiǎng)、 服務(wù)明星獎(jiǎng)、先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)、先進(jìn)集體獎(jiǎng)、十年風(fēng)雨同舟獎(jiǎng)、優(yōu)秀省區(qū)總經(jīng)理助理、優(yōu)秀事業(yè)部總監(jiān)助理；品牌優(yōu)秀新人獎(jiǎng)；突出進(jìn)步獎(jiǎng)，優(yōu)秀辦事處，優(yōu)秀學(xué)術(shù)經(jīng)理，事業(yè)部?jī)?yōu)秀省區(qū)經(jīng)理，優(yōu)秀省區(qū)總經(jīng)理辦事處管理獎(jiǎng)；優(yōu)秀事業(yè)部貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；單品銷(xiāo)售獎(jiǎng)；核心單品銷(xiāo)售前三名；年度個(gè)人銷(xiāo)售額前五名。

當(dāng)獲獎(jiǎng)?wù)咴谇f嚴(yán)的音樂(lè)聲中踏著長(zhǎng)長(zhǎng)的紅地毯徐徐走向領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)，分別由公司領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)金或價(jià)值19493元的德國(guó)雙立人中式炒鍋進(jìn)口不粘鍋全家福套裝等，之后親切合影之時(shí)，相信每一位獲獎(jiǎng)員工都備受鼓舞，而獲獎(jiǎng)?wù)叩母醒詷闼卣鎸?shí)，洋溢著喜悅與感恩，在短短的幾句話里，承載著對(duì)2017的希冀，是那么多，那么重。與會(huì)的其他人，也被深深感染，是的，2017，在每一個(gè)人的心里，將是一個(gè)滿載希望的一年。

文藝匯演

頒獎(jiǎng)典禮

    整場(chǎng)晚會(huì)安排松弛有度，演出、頒獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng)相互穿插銜接緊致。節(jié)目高潮頻現(xiàn)，頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)振奮人心，抽獎(jiǎng)禮品豐厚誘人。今年朗歐集團(tuán)為公司員工準(zhǔn)備的抽獎(jiǎng)禮品，可不僅僅只有驚喜，更有許多貼近生活、好用更實(shí)用的萬(wàn)能用品，其中有雅蘭印花冬厚被，膳魔師高真空保溫杯，來(lái)自瑞士的品牌維士藍(lán)戶外徒步包、維仕藍(lán)純PC擴(kuò)容20吋登機(jī)箱，美滔掃地機(jī)器人MT102，還有重磅特等獎(jiǎng)：價(jià)值9730元的德國(guó)雙立人中式炒鍋豪華升級(jí)大套裝等，部分沒(méi)抽到獎(jiǎng)品的，每人還可以領(lǐng)取價(jià)值三百元的維仕藍(lán)商務(wù)雙肩包。

加拿大Phyton公司的執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁Marc先生、企業(yè)發(fā)展理事王潔芝博士為一等獎(jiǎng)獲得者（價(jià)值2499元的美滔掃地機(jī)器人）頒發(fā)獎(jiǎng)品

晚上七點(diǎn)整，舉行了盛大的迎新晚宴，210余名員工歡聚一堂，舉杯暢飲，互相祝福，互相勉勵(lì)。晚宴現(xiàn)場(chǎng)氣氛異常活躍杯觥交錯(cuò)間，大家相互傳遞著感謝和祝福。 

晚宴現(xiàn)場(chǎng)

加拿大Phyton公司的執(zhí)行董事、執(zhí)行副總裁Marc先生為文藝匯演特等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

    晚宴期間，舉行了優(yōu)秀節(jié)目頒獎(jiǎng)儀式。金鷹隊(duì)選送的《茶山情歌》獲得特等獎(jiǎng)；雄鷹隊(duì)選送的《茉莉花》和心腦血管事業(yè)部選送的《榮耀》獲得一等獎(jiǎng)；亮鷹隊(duì)選送的《曉娟有約》、抗感染事業(yè)部選送的《舞動(dòng)瑜伽》和國(guó)際事業(yè)部選送的《鏗鏘玫瑰》獲得二等獎(jiǎng)；坤藥事業(yè)部選送的大合唱《明天會(huì)更好》、飛鷹隊(duì)選送的開(kāi)場(chǎng)舞《barbarbar》、呼吸系統(tǒng)事業(yè)部選送的三句半《我的企業(yè)我的家》和兒藥事業(yè)部選送的朗誦《為什么長(zhǎng)胖了》獲得三等獎(jiǎng)。晚宴最后，市場(chǎng)部經(jīng)理宣布了各事業(yè)部素養(yǎng)PK的結(jié)果。素養(yǎng)PK原始分100分，加分項(xiàng)目有：報(bào)告內(nèi)容、會(huì)議紀(jì)律及日常生活、風(fēng)采展示、電影分享及特殊表現(xiàn)等。基底藥事業(yè)部榮獲事業(yè)部素養(yǎng)PK冠軍，榮獲2000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及金雞獎(jiǎng)冠軍獎(jiǎng)杯。集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒翔給基底藥事業(yè)部頒獎(jiǎng)。精麻事業(yè)部獲最后一名，現(xiàn)場(chǎng)贊助20個(gè)俯臥撐（男）或20個(gè)蹲起（女）。

基藥事業(yè)部榮獲事業(yè)部素養(yǎng)PK冠軍

精麻事業(yè)部獲最后一名，現(xiàn)場(chǎng)贊助20個(gè)俯臥撐（男）或20個(gè)蹲起（女）

至此，深圳朗歐醫(yī)藥集團(tuán)2016年度全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議圓滿結(jié)束。每次會(huì)議的召開(kāi)，無(wú)論對(duì)于個(gè)人還是整個(gè)公司都是一種提升，一種進(jìn)步。我們相信所有的朗歐家人在這種氛圍當(dāng)中將會(huì)獲得快速成長(zhǎng)，朗歐醫(yī)藥也將在全體家人的大力支持下續(xù)寫(xiě)更大的輝煌。