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朗歐醫(yī)藥2010年上半年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在深圳隆重召開(kāi)

發(fā)布時(shí)間：

2010-07-19

2010年7月13-18日，朗歐醫(yī)藥2010年上半年度營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議在深圳市金百合大酒店隆重召開(kāi)。此次會(huì)議適逢朗歐醫(yī)藥成立十周年，在會(huì)議開(kāi)始前兩天，舉行了全國(guó)地區(qū)經(jīng)理及學(xué)術(shù)專員培訓(xùn)活動(dòng)，所以參加這次會(huì)議的除了總經(jīng)理鄒翔及總部各部門(mén)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、銷(xiāo)售助理、各省區(qū)一、二辦經(jīng)理、各大區(qū)學(xué)術(shù)專員外，還有全國(guó)各地的所有地區(qū)經(jīng)理及內(nèi)勤人員共150余人。會(huì)議在莊重、熱烈、務(wù)實(shí)的氛圍中有序進(jìn)行。大家齊聚一堂，總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，共謀公司發(fā)展大計(jì)，共祝朗歐十周歲生日。

　　會(huì)議第一天，銷(xiāo)售中心各省區(qū)經(jīng)理首先分為南北兩區(qū)進(jìn)行匯報(bào)。各省區(qū)經(jīng)理匯報(bào)的內(nèi)容包括2010年上半年各產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及分析、招標(biāo)掛網(wǎng)情況、市場(chǎng)存在的主要問(wèn)題、需要公司支持的項(xiàng)目、2010年下半年的工作計(jì)劃等。總經(jīng)理鄒翔、銷(xiāo)售中心北區(qū)經(jīng)理付志強(qiáng)分別對(duì)北區(qū)的匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，銷(xiāo)售總監(jiān)鄧承良、銷(xiāo)售中心南區(qū)經(jīng)理潘海琴則對(duì)南區(qū)各省區(qū)經(jīng)理的匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，各大區(qū)經(jīng)理也分別對(duì)各自轄區(qū)的省區(qū)經(jīng)理的匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)。點(diǎn)評(píng)時(shí)除了對(duì)各省區(qū)經(jīng)理半年來(lái)取得的成績(jī)給予了充分的肯定外，也對(duì)他們提出了具體的要求。

　　會(huì)議第二天，各大區(qū)經(jīng)理對(duì)2010年各大區(qū)的工作進(jìn)行了總結(jié)。銷(xiāo)售中心北區(qū)經(jīng)理付志強(qiáng)、南區(qū)經(jīng)理潘海琴分別對(duì)各自負(fù)責(zé)的片區(qū)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)2010年下半年各省區(qū)的任務(wù)進(jìn)行了分解并提出了具體要求。招商部經(jīng)理黃進(jìn)也對(duì)的招商部的工作情況進(jìn)行了匯報(bào)。

　　會(huì)議第三天上午為經(jīng)驗(yàn)分享時(shí)間。華東一區(qū)大區(qū)經(jīng)理劉前進(jìn)首先作了“區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍招聘及管理”的報(bào)告，接著華南大區(qū)經(jīng)理兼學(xué)術(shù)專員翟素軍滿懷激情地作了“如何召開(kāi)多樣性的學(xué)術(shù)會(huì)議”報(bào)告，給全國(guó)數(shù)十名學(xué)術(shù)專員樹(shù)立了榜樣。今年上半年銷(xiāo)售中心任務(wù)完成率最高的江西省區(qū)經(jīng)理蔣偉鋒作了“正確認(rèn)識(shí)自己，客觀認(rèn)識(shí)市場(chǎng)”的匯報(bào)，給與會(huì)人員較大的震撼。山東地區(qū)經(jīng)理龐偉關(guān)于“區(qū)域經(jīng)理如何定位與發(fā)展”匯報(bào)感動(dòng)了在場(chǎng)的所有員工，最后，四川地區(qū)經(jīng)理劉張作了“我的區(qū)域經(jīng)理成長(zhǎng)歷程”匯報(bào)。

　　第三天下午為各職能部門(mén)的培訓(xùn)或總結(jié)。首先財(cái)務(wù)總監(jiān)張宇琴作了“財(cái)務(wù)中心相關(guān)管理制度”培訓(xùn)、接著市場(chǎng)總監(jiān)趙麗芬作了“市場(chǎng)中心協(xié)議管理及政策解讀”培訓(xùn)、行政總監(jiān)成忠新對(duì)行政中心上半年相關(guān)工作及其他內(nèi)容作了說(shuō)明，銷(xiāo)售總監(jiān)鄧承良對(duì)銷(xiāo)售中心20年度的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了總結(jié)，認(rèn)真分析了各產(chǎn)品、各大區(qū)、各省區(qū)的任務(wù)完成情況，對(duì)2010年下半的的工作進(jìn)行了認(rèn)真部署并提出了具體要求。針對(duì)2010年下半年各省區(qū)存在的突出問(wèn)題、公司目前面臨的發(fā)展態(tài)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)和壓力進(jìn)行了客觀分析，他要求各省區(qū)正確認(rèn)識(shí)和對(duì)待當(dāng)前的形勢(shì)，進(jìn)一步提升精準(zhǔn)招商的工作質(zhì)量；進(jìn)一步健全和優(yōu)化省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍；已經(jīng)掛網(wǎng)或正在掛網(wǎng)之中已明確了各品種中標(biāo)理想的省份要加快區(qū)域經(jīng)理隊(duì)伍的設(shè)制，對(duì)于新員工要采取嚴(yán)進(jìn)寬出，對(duì)無(wú)法推動(dòng)甚至阻礙市場(chǎng)發(fā)展的省區(qū)經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理果斷予以清退；繼續(xù)加大學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的力度，新增20多名第二梯隊(duì)的學(xué)術(shù)專員，要求各大區(qū)及省區(qū)經(jīng)理高度重視，加強(qiáng)培訓(xùn)及其他管理力度，確保2010年下半各種培訓(xùn)會(huì)議的落實(shí)。

　　最后，總經(jīng)理鄒翔發(fā)表了精彩的演講。首先他回顧了朗歐十周年的發(fā)展歷程，包括創(chuàng)業(yè)前的回顧及創(chuàng)業(yè)的歷程，從初創(chuàng)朗歐的艱辛到初具產(chǎn)品規(guī)模，從2004年成立辦事處到“朗歐模式”贏得業(yè)界的贊譽(yù)，從創(chuàng)業(yè)的挫折到再造朗歐，從高端物流全面推進(jìn)品牌建設(shè)到精品路線及學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的全面轉(zhuǎn)型，十年的朗歐真正沉淀下來(lái)的是品牌、網(wǎng)絡(luò)及人才！接著他對(duì)朗歐醫(yī)藥未來(lái)十年特別是三到五年進(jìn)行了規(guī)劃及展望，鄒總指出，我們要以“歸零”的心態(tài)，學(xué)習(xí)、挑戰(zhàn)、創(chuàng)業(yè)的心態(tài)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)，相信未來(lái)的十年將是朗歐真正騰飛的十年。鄒總還發(fā)表了他對(duì)醫(yī)藥招商業(yè)的一些看法，另外還分享了對(duì)工作與生活的一點(diǎn)思考（鄒氏七法則）：1、積極樂(lè)觀是人生動(dòng)力的源泉；2、學(xué)習(xí)能力是人生進(jìn)步的重要技能；3、反常規(guī)思維是人生突破的捷徑；4、樹(shù)立目標(biāo)是人生進(jìn)步的尺碼；5、堅(jiān)守是人生積累致勝的法則；6、信守誠(chéng)諾是人生財(cái)富的銀行；7、平常心是人生無(wú)常的鎮(zhèn)靜劑。

　　第四天上午公司安排新來(lái)的員工去公司總部參觀，鄒總及財(cái)務(wù)總監(jiān)張宇琴親自接待了他們并與他們合影留念。下午三時(shí)，朗歐十周年慶典活動(dòng)正式開(kāi)始，近四個(gè)小時(shí)異彩紛呈的文藝節(jié)目讓大家意猶未盡，大呼過(guò)癮。晚上七時(shí)，舉行了盛大的朗歐十周年晚宴，200多名員工及嘉賓歡聚一堂，舉杯暢飲，互相祝福，互相勉勵(lì)，在祝福朗歐十周歲生日的同時(shí)，也祝福朗歐全體員工身體健康，萬(wàn)事如意，同時(shí)也祝福朗歐醫(yī)藥在下一個(gè)十年能走得更遠(yuǎn)，飛得更高！

本次會(huì)議我們還邀請(qǐng)了行動(dòng)成功的孟華老師對(duì)我們進(jìn)行了多場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，特別是三大作風(fēng)及三欣會(huì)培訓(xùn)活動(dòng)對(duì)大家感觸較大，另外，所有會(huì)議采用音樂(lè)進(jìn)行控制，提升了我們的會(huì)議質(zhì)量。這次會(huì)議如果從11號(hào)近100人的地區(qū)經(jīng)理及學(xué)術(shù)專員培訓(xùn)會(huì)議開(kāi)始，到18號(hào)全面返程共歷時(shí)8天，無(wú)論是會(huì)議質(zhì)量、參會(huì)人數(shù)，開(kāi)會(huì)的時(shí)間還是互動(dòng)的效果，都是有始以來(lái)規(guī)模最大的一次。本次會(huì)議的勝利召開(kāi)，為確保完成2010年公司的銷(xiāo)售任務(wù)以及朗歐未來(lái)的發(fā)展都有著重要的意義。