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朗歐醫藥舉行全國地區經理及學術專員培訓活動

發布時間：

2010-07-19

2010年7月11-13日，我司在深圳市金百合大酒店舉行了全國地區經理及學術專員培訓活動，此次培訓安排在上半年度全國營銷會議前進行，其中還針對新入選的20多名學術專員利用數個晚上(7月12-16日）的業余時間開展了分頭演練。來自全國各地的地區經理及學術專員100余人參加了本次會議，其中上半年新入職員工達50余名。

會議由行政總監成忠新主持。成總作了簡短的致辭后，總經理鄒翔對本次培訓的目的及意義發表了講話。接著市場總監趙麗芬對公司企業文化作了專題演講，詳細介紹了朗歐醫藥的成立背景與近十年的發展歷程，并解釋了公司VI標志及其寓意，并對市場中心的功能也做了介紹。成總介紹行政中心日常負責事項及可以提供的支持。銷售中心南片經理兼事務部經理潘海琴對醫藥行業進行簡單分析并詳細闡述了招商工作的流程，通過三位領導的介紹為地區經理日常工作理清了思路。北片經理付志強針對“如何做一位合格的招商經理”作了專題演講，結合工作實際案例，對職業的定位、主觀能動性的要求、客戶類型等多方面進行分析，使各地區經理獲得了寶貴的經驗。下午銷售總監鄧承良對公司一直堅持的精準招商模式進行了詳細闡述，解釋了與傳統招商模式的區別，指出精準招商的工作方法及常見問題，為地區經理排除疑惑，明確工作方向提供了重要信息。

13日全天由各大區第一批學術專員做重點產品知識培訓，其中吡拉西坦與白三平針對代表的培訓講解長達一個半小時，對常見問題、開發經驗、市場推廣策略、學術支持等均做了詳細解說。學術專員們生動的演講使得地區經理對產品有了更深刻的認識，快速而準確的掌握了各產品的推廣的技巧。公司將對優秀的產品解說錄制成高清DVD發給大家，以便各位經理回市場后更方便更好的學習。

通過此次培訓會議，各地區經理對公司及各部門有了更清晰的認識，對工作內容及公司的發展戰略更加明確，同時強化了產品知識，為將來各地銷售工作打下了堅實的基礎。